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城厢分公司召开2018年春节旺季销售动员会

来源:本站

作者::陈航

更新:2018/1/3 11:04:13

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近日,城厢分公司召开2018年春节旺季销售动员会,分公司领导班子、营销全员、专卖全员共计67人参加了会议。

会上,分公司副经理潘彬通报了2017年卷烟销售总体情况,并从明确销售目标、把握销售节奏、稳定客户信心、抓好潜力挖掘、严守规范经营、做好部门协同等六个方面对旺季销售工作进行了具体细致部署,要求全体营销人员树立大局意识、树立责任意识,全力以赴打好旺季销售攻坚战;专卖办主任陈宇通报了2017年规范经营情况,并对下阶段规范经营工作进行了强调、部署。

最后,蔡国松局长(经理)对明年卷烟营销工作提出了五点要求:一是销售宣传要全面铺开。营销人员要在元旦前通过座谈会、微信宣传、现场走访、电话拜访等方式做好全体客户的节前旺季销售动员,在资金准备、库存储备、宴席推介、促销活动等方面宣传到位;专卖人员要按照工作部署,加强对市场的监管,加大违规客户的查处力度,为卷烟销售工作保驾护航。二是销售工作要跟踪到位。营销人员要充分利用春节旺季销售机会,抓好省产烟品牌培育工作,挑选销售潜力大、市场反馈好、消费者喜欢的品牌规格重点培育,大幅度提升品牌培育成效。同时,要对1、2月份客户订货情况加强跟踪,引导好客户均衡订购,做到均衡销售,杜绝强压库存,确保规范经营;专卖人员要加大市场整治力度,为营销工作保驾护航。三是市场状态要密切关注。针对旺季期间卷烟市场变化大、变化快的情况,营销人员要密切关注市场价格波动情况,对重点品牌价格密切监测,异常情况和信息要及时反馈,专卖、营销部门做到密切沟通,共同维护好辖区市场状态。四是后勤服务要快速到位。营销、专卖管理人员和机关人员要挂点基层,深入一线,为基层提供及时、快速的后勤保障服务。挂点人员要协助做好订购分析、应急需求上报、车辆安排等工作,尤其是为基层营销、专卖在促销活动、驻点走访、案件查处等方面提供后勤保障工作。五是规范经营要严防死守。营销部门要做好客户规范经营全面宣传,对重点客户开进行约谈;专卖部门要做好重点区域、重点客户、重点品牌的监管工作,加大打击假、私、非等卷烟违法违规行为力度,确保规范经营。

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